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走进兔宝宝健康家居丨北京嘉迪咨询CEO张红梅谈:兔宝宝大家居时代的营销革命
发布时间:2022-03-23 08:20返回列表

近年来,家居企业纷纷布局全案赛道,大家居、整装、精装拎包等概念层出不穷。在全案赛道概念之下,成品家具、板式定制、建材等不同领域的大家居企业,似乎都站在了同一起跑线。

3月18日晚7点,《走进兔宝宝健康家居——大家居时代 营销革命》线上访谈准时开播,邀请了北京嘉迪管理咨询有限公司 CEO张红梅女士,为全国兔宝宝家居经销商分享,在大家居的趋势下,如何调整升级营销策略。

走进兔宝宝健康家居


经营策略分析

经营策略分析

大家居的最终目的,是为了适应当代消费者的审美和生活方式的变化,更好满足他们对于一站式购齐、整体化装修的新需求。面对中国商品房面积数见顶,收入及消费K型分化的现象,张老师提出了深耕、大单、高端三大策略。既是从门店形象、团队、服务水平、营销策略和客户等方面深耕,凭借兔宝宝品牌优势,以颗粒板引流,拉升顺芯板、杉木芯板、多层板的占比。创造新客单值最大化、老客不断裂变复购的局面,形成高端圈层效应,获得高收益。

大家居优势

大家居优势

对于兔宝宝大家居发展的优势,张老师表示,兔宝宝是一家以板材业务为核心,集研发、设计、生产、销售为一体的企业,可提供整体设计,生成的效果图所见即所得,专业的设计师,量身定制,布局合理,美观实用环保。客户的装修需求,可一站配齐,能让客户省时省心省钱。

销售驱动升级

销售驱动升级

 张老师提出,在大家居模式下,各经销商都应顺势而为。从促销单一驱动销售转变成5大销售驱动,单量实现裂变增长。


1、截流前置多抢客:提前6-12个月获客成交。

2、场景体验推整装:包含展厅、样板房、图片视频资料等

3、 设计服务转意向:全推荐、全量、全设计、全报价

4、 全案促销收大额:全案方案、颗粒板引流、主推顺芯板、定制升级

5、 服务裂变老介新:售前、售中、售后;拎包精装房局改服务


为顺应大家居发展,张老师表示不论是导购、设计师还是店长,终端销售团队的角色与认知都应从单品类升级成大家居全案,实现快速转型。针对销售团队如何快速转型这一问题,张老师提出,终端应紧跟公司步伐,实现标准化全案销售流程落地,掌握全案相关专业技能。


《走进兔宝宝健康家居》直播栏目希望能与大家一同前进,一起进步。兔宝宝家居将始终以大家的需求作为内容,通过这个平台,与大家保持互动和连接,期待下一次与大家的见面。

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